浙商資產(chǎn)福建辦事處業(yè)務(wù)二部團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人 張華峰
“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。”這是張華峰的口頭禪。2017年，浙商資產(chǎn)決定走出浙江，將業(yè)務(wù)向省外拓展。張華峰就是在這時(shí)收到指示，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前往福建開拓市場。
初入省外市場，面臨的問題都差不多，但每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有自己解題辦法，“開拓市場，要有勇有謀。”
謀區(qū)域布局 挖市場潛力
福建地處沿海一帶，又與浙江毗鄰，成為了當(dāng)時(shí)浙商資產(chǎn)向外拓展業(yè)務(wù)的一個(gè)重要目標(biāo)地域。
初到福建的張華峰心里也確實(shí)犯嘀咕，畢竟原來只需要跟進(jìn)一個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在卻要通盤一個(gè)省的行業(yè)情況，“我們那個(gè)時(shí)候跑遍了全省做盡調(diào)，福建大部分縣市的銀行、律所和資產(chǎn)管理公司我們都去過，最后選擇了泉州和寧德作為主要業(yè)務(wù)點(diǎn)。”
張華峰一邊回憶一邊說道：“之所以選擇泉州和寧德，主要是因?yàn)檫@兩個(gè)地區(qū)民營經(jīng)濟(jì)活躍、地理位置也有益于地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，雖然經(jīng)濟(jì)下行，大家對不良市場所持態(tài)度暫時(shí)比較悲觀，我們還是選擇了在泉州和寧德積極展業(yè)，并迅速占領(lǐng)市場份額，建設(shè)起了浙商資產(chǎn)生態(tài)圈。”
張華峰想了想，接著說：“除此之外，我們還結(jié)合了浙江經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為工業(yè)廠房的升值潛力會(huì)比較高，所以便把收購資產(chǎn)的重點(diǎn)放在了工業(yè)廠房上。”
每次在完成銀行現(xiàn)場盡調(diào)后，張華峰都會(huì)帶著團(tuán)隊(duì)重新回到現(xiàn)場了解情況，跟周邊企業(yè)老板、商戶了解當(dāng)?shù)厣虡I(yè)氛圍、區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況等，反復(fù)多次找到銀行客戶經(jīng)理進(jìn)行深入交流。
“大部分有價(jià)值信息都掌握在一線工作人員身上，所以與他們打好交道至關(guān)重要。”通過這些方法，張華峰團(tuán)隊(duì)找到了信息對稱點(diǎn)，也為后續(xù)資產(chǎn)的處置做好了準(zhǔn)備。
事實(shí)證明，張華峰的選擇是正確的。通過前期的充分盡調(diào)并擬定處置計(jì)劃，在寧德和泉州地區(qū)的展業(yè)使他們獲得了超額的收益。
謀鏈接方式 打團(tuán)隊(duì)品牌
“別人不敢去的地方我們敢去，別人難以做到的事情就是我們的機(jī)會(huì)。”
那時(shí)候，浙商資產(chǎn)在福建知名度不高，張華峰想，盡可能用最短的時(shí)間把招牌打出去。但市場不熟、資源匱乏，怎么辦呢？
張華峰說：“初到一個(gè)地方，最重要的就是要建立人脈關(guān)系，和本地人打好關(guān)系，了解到他們的風(fēng)俗民情，才能以最快的速度和最有效的方式把握住他們的需求。”
于是，他迅速招募了福建本地員工，提高了團(tuán)隊(duì)在當(dāng)?shù)氐奶烊粌?yōu)勢，情感的聯(lián)結(jié)為團(tuán)隊(duì)在福建的業(yè)務(wù)深耕打下了良好的基礎(chǔ)。
就這樣，在福建連牌照都沒有的張華峰帶著他的團(tuán)隊(duì)，“硬生生”開辟出了發(fā)展之路。張華峰說，“我們別無選擇，要讓政府有關(guān)部門、讓銀行、讓投資人們信任我們、和我們合作，只能靠一個(gè)個(gè)項(xiàng)目的圓滿落實(shí)去說服他們，用成績說話。”
2020年下半年，張華峰團(tuán)隊(duì)與湖岸投資就其管理的存量金融不良債權(quán)資產(chǎn)表達(dá)了收購意向。湖岸投資是中國境內(nèi)專注于金融不良資產(chǎn)投資的大型投資機(jī)構(gòu)，張華峰很看重這次合作，經(jīng)過雙方反復(fù)的篩選、議價(jià)、磋商，最終，雙方就債權(quán)本息規(guī)模8.54億元的金融不良債權(quán)資產(chǎn)包達(dá)成了轉(zhuǎn)讓合意，并在2020年四季度完成了首次合作。
謀社會(huì)責(zé)任 展國企擔(dān)當(dāng)
遠(yuǎn)征軍打天下，扎下根后，就要考慮為當(dāng)?shù)囟嘧鲐暙I(xiàn)。張華峰笑了笑，只說有一次在和政府合作的項(xiàng)目里，因?yàn)槌錾鼗饬嗣駹I企業(yè)擔(dān)保鏈風(fēng)險(xiǎn)，為當(dāng)?shù)孛裆龀隽素暙I(xiàn)，政府還特意出具相關(guān)文件對他們進(jìn)行表彰，這讓他很自豪。
“我們不只是賺錢，浙商資產(chǎn)作為一家國企，是有社會(huì)責(zé)任的，這個(gè)才是我們在浙商資產(chǎn)努力工作的意義。”或許，能為社會(huì)多出一份力，才是張華峰當(dāng)時(shí)選擇浙商資產(chǎn)的理由。
張華峰說，所謂深耕，無非就是一點(diǎn)一點(diǎn)地把困難挖開，一點(diǎn)一點(diǎn)地把所有的小事都做好，一環(huán)扣一環(huán)，膽大心細(xì)，凡事多想幾步，未雨綢繆，不忘初心，正向的結(jié)果自然就會(huì)來到身邊。
在張華峰看來，全身心投入到自己的崗位是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑?，而在浙商資產(chǎn)，還有千千萬萬個(gè)像他一樣的年輕人，同樣懷著赤誠的真心在對待自己的工作。
深耕，耕的是理想與初心，耕的是專業(yè)與匠心。
結(jié)語：每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有自己的“作戰(zhàn)”方式。省域不同，市場環(huán)境就不一樣，“攻碉堡”的辦法也不一樣。“拉桿箱”拉出去，如何立足，如何扎根？考驗(yàn)了我們的謀略，考驗(yàn)了我們的意志，考驗(yàn)了我們的行動(dòng)！
唯有百煉，方能成鋼！布局全新市場的過程也許沒有一帆風(fēng)順，唯有迎難而上、見招拆招，用每個(gè)團(tuán)隊(duì)自己的方式去探索開拓，了解再深入一點(diǎn)，盡調(diào)再細(xì)致一點(diǎn)，業(yè)務(wù)再精通一點(diǎn)，才能讓“拉桿箱”帶給我們更多想象！
所有驚喜的未來，都來自努力耕耘的當(dāng)下！讓我們延續(xù)內(nèi)心的一片熱愛，保持奮斗的精神狀態(tài)，用拼搏唱響時(shí)代強(qiáng)音，用堅(jiān)持勾勒最美底色。
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