浙商資產(chǎn)業(yè)務(wù)副總經(jīng)理 吳張根
盡管過(guò)去了近5年時(shí)間，但吳張根仍然記得拿下泉州振戎船廠業(yè)務(wù)所帶來(lái)的那種興奮感。
這是浙商資產(chǎn)跨出浙江、走向全國(guó)的第一步，無(wú)疑也是公司發(fā)展歷史上的一個(gè)里程碑。在不被所有人看好的情況下，浙商資產(chǎn)義無(wú)反顧踏出這一步，也迎來(lái)了一次巨大的發(fā)展契機(jī)。
當(dāng)往事講起，一幕幕場(chǎng)景仿佛又回到了眼前......
走出浙江，唯一能幫助你們的只有自己
時(shí)間撥回到2017年。經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，此時(shí)浙江銀行的不良率相較于以往已有所下降，但放眼全國(guó)，不良資產(chǎn)卻開始在其他省市陸續(xù)增多，甚至出現(xiàn)集中性爆發(fā)的情況。從沿海到內(nèi)陸，從民營(yíng)到國(guó)有，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存。
對(duì)于浙商資產(chǎn)而言，這一年也是一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。省內(nèi)業(yè)務(wù)接近飽和，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，不良資產(chǎn)的價(jià)格也持續(xù)處于高位。坐等只會(huì)陷入困境，突圍是必然的選擇。
在金融行業(yè)摸爬滾打了大半輩子的吳張根，當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)著公司寧波和溫州區(qū)域的業(yè)務(wù)，也遇上了發(fā)展瓶頸期。他回憶說(shuō)，距離溫州只有“一步之遙”的福建，似乎就是浙商資產(chǎn)跨出浙江最好的第一站。福建和浙江有不少相似的地方，各個(gè)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)均衡，意味著機(jī)遇不只局限于幾座大城市；這個(gè)充滿了價(jià)值洼地的沿海省份，對(duì)外來(lái)企業(yè)也更為友好。
那會(huì)兒吳張根常常和公司年輕人講，“要走出去，關(guān)鍵就是要掌握一個(gè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，而且優(yōu)勢(shì)只有2到3年。錯(cuò)過(guò)了，市場(chǎng)不會(huì)再給你機(jī)會(huì)。”
他記得很清楚，2017年春節(jié)剛過(guò)，幾位年輕人幾乎沒(méi)做太多準(zhǔn)備，就提著拉桿箱坐上了前往福建的高鐵?；疖嚱K有一個(gè)目的地，可這群年輕人接下來(lái)會(huì)面臨什么，下一步怎么做，其實(shí)并沒(méi)有一個(gè)確切的答案。
幾位年輕人出發(fā)前，吳張根很嚴(yán)肅地跟大家講。“你們需要意識(shí)到，在那里可能沒(méi)有人會(huì)幫你們，必須要靠自己。”
絕地求生，浙商資產(chǎn)人拼出了奇跡
福建市場(chǎng)雖然潛力巨大，但不良資產(chǎn)市場(chǎng)整體并不活躍，不確定性很高。如果盲目進(jìn)行市場(chǎng)開拓，很可能會(huì)反過(guò)來(lái)造成公司虧損。這也是吳張根最擔(dān)心的情況之一。
雖然選擇了“放養(yǎng)”，但看到手機(jī)里幾位小伙子拎著拉桿箱，坐在馬路牙子上喝礦泉水的照片時(shí)，吳張根能想到的只有心疼。
努力拼搏下能不能得到相應(yīng)的回報(bào)，那會(huì)兒誰(shuí)都說(shuō)不準(zhǔn)。
接下去的幾個(gè)月，浙商資產(chǎn)的年輕人們靠著一只拉桿箱，跑遍了福建幾大城市的司法和金融機(jī)構(gòu)，也踏破了福建當(dāng)?shù)氐乃拇筚Y產(chǎn)管理公司的“門檻”。因?yàn)闆](méi)有固定辦公地，每次對(duì)接業(yè)務(wù)，賓館大堂就是他們接待的會(huì)客室，酒店房間就是他們加班的辦公地。雖然有些寒酸，大家卻絲毫不在意。
這幾位年輕人也確實(shí)沒(méi)讓所有人失望。2017年10月，在正式出省拓展業(yè)務(wù)半年有余后，大家終于合力拼下了浙商資產(chǎn)在省外的第一個(gè)業(yè)務(wù)：福建泉州振戎船廠的收購(gòu)。這個(gè)業(yè)務(wù)不僅最終讓公司獲得了可觀的利潤(rùn)，也成功打響了浙商資產(chǎn)的名聲，皆大歡喜。
以松為志，激發(fā)出無(wú)限的創(chuàng)造性
這些年，吳張根除了福建之外，還負(fù)責(zé)了廣西、川渝以及河北等天南海北多個(gè)省市的項(xiàng)目，也帶出了不少讓他為之驕傲的徒弟。公司里許多年輕人也很敬佩他，除了喊他“師傅”，還給他取了好些綽號(hào)。
他也見證了許多年輕人們的變化。
幾年的不斷磨礪，讓浙商資產(chǎn)的年輕人們也產(chǎn)生了很大的變化，吳張根就是其中的見證者：從年輕人們的眼神里，從他們的工作中，都能找到一種狼性，一種必須要成功的決心和信心，而且這樣的情感也越來(lái)越強(qiáng)烈。那些年輕人孤身入閩，絕地求生，在重重壓力之下激發(fā)出了無(wú)限的創(chuàng)造性。
福建是如今浙商資產(chǎn)業(yè)績(jī)最好的省外區(qū)域之一。后來(lái)吳張根去福建出差，當(dāng)?shù)匾晃汇y行高層告訴他，“靠著你們浙商資產(chǎn)這一家公司的一己之力，真是盤活了整個(gè)福建市場(chǎng)。”
他說(shuō)，其實(shí)福建只是一個(gè)開始。到了每一個(gè)陌生的地方，都是一次新的啟程，都會(huì)經(jīng)歷一些痛苦的過(guò)程。讓他頗為欣慰的是，浙商資產(chǎn)年輕人們從不會(huì)為此抱怨些什么，而是越挫越勇，不斷挑戰(zhàn)自己。
“不容易，待完善，上臺(tái)階”，吳張根談起這幾年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，總是會(huì)拿這九個(gè)字來(lái)總結(jié)。“我們是那黃山上的一棵松，唯一要做的事情，就是去尋找每一個(gè)會(huì)讓我們生存下去的縫隙，然后扎根成長(zhǎng)。”
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